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分解销售目标很累?那是你没有用crm精细管理目标分解

发表时间:2021-02-04【

销售管理者们都格外费神,苦恼着怎么把公司层面确定的销售目标进行有效分解并落实,并能保证目标能够被完成。  


因为,在目标分解时常常遇到很多问题,尤其是来自销售人员的抵触:
“我的市场困难那么多,分解的目标又这么高,让我如何完成?”
“去年的目标就很艰难才完成,今天又分这么高,哪还有干劲?”

“我的市场资源那么少,还和其他团队分的目标一样多,我太难了!”


如果分解的目标根本就没法完成,那么又有什么实际意义呢。因此这就销售总监与一线销售代表之间往往需要不断谈判、反复沟通、多次调整,最终方能保证整体销售目标全部被分解。
1954年,彼得?德鲁克在《管理的实践》提出了“目标管理”的概念,根据他的观点,管理组织应遵循的一个基本原则是:“每一项工作必须为达成总目标而展开。”因此企业不能只是将目标简单粗暴地“均分”,而要通过任我行协同CRM科学的目标分解方法、以准确的历史数据作为依据并找出市场差距、找到行动方向,这样分解出来的目标才更容易被接受、更好地被执行、更有可能被完成。


科学管理,清晰分解

通过任我行协同CRM,可以更加轻松地分解目标。首先在系统中,通过目标管理自定义员工的考核维度、有时限的考核周期、具体的考核指标等,将目标一步步分解;领导可以清晰的检视公司每个团队、每个销售人员每周、每月、每季度的客户拜访数、商机金额、赢单金额等目标完成情况,让目标分解更清晰、完成可衡量!


说历史,摸清家底

销售目标的制定,通常是在去年业绩的基础上增减。同理,销售目标的分解,也要参考去年的目标达成情况。因此销售管理者在制定销售目标的时候需要精准掌握销售历史数据,减少因为数据不精准,导致目标分解不合理的状况发生。


任我行协同CRM系统中的销售统计,可以清楚地看到销售人员的历史跟单数据、成交产品数据等,让你实时追踪销售人员目标达成情况下,还可以精准统计历史数据。譬如,每个销售人员、团队从线索、商机到现金的各个阶段业务完成情况,都可以通过清晰的数据展现,让销售管理者对自身的家底情况了如指掌,对目标分解胸有成竹!





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