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销售管理者们都格外费神,苦恼着怎么把公司层面确定的销售目标进行有效分解并落实,并能保证目标能够被完成。
“我的市场资源那么少,还和其他团队分的目标一样多,我太难了!”
科学管理,清晰分解
通过任我行协同CRM,可以更加轻松地分解目标。首先在系统中,通过目标管理自定义员工的考核维度、有时限的考核周期、具体的考核指标等,将目标一步步分解;领导可以清晰的检视公司每个团队、每个销售人员每周、每月、每季度的客户拜访数、商机金额、赢单金额等目标完成情况,让目标分解更清晰、完成可衡量!
“数”说历史,摸清家底
销售目标的制定,通常是在去年业绩的基础上增减。同理,销售目标的分解,也要参考去年的目标达成情况。因此销售管理者在制定销售目标的时候需要精准掌握销售历史数据,减少因为数据不精准,导致目标分解不合理的状况发生。
任我行协同CRM系统中的销售统计,可以清楚地看到销售人员的历史跟单数据、成交产品数据等,让你实时追踪销售人员目标达成情况下,还可以精准统计历史数据。譬如,每个销售人员、团队从线索、商机到现金的各个阶段业务完成情况,都可以通过清晰的数据展现,让销售管理者对自身的家底情况了如指掌,对目标分解胸有成竹!